Как выбрать performance-маркетолога

Performance-маркетолог приводит заявки и продажи в плановой цене. Его метрика — деньги, а не клики. Но на рынке полно «кнопочников», которые осваивают бюджет без понимания экономики.

Performance-маркетинг — это про окупаемость. Здесь всё измеримо, и именно поэтому слабого специалиста видно быстро — по цифрам. Проблема в том, чтобы распознать его до найма, а не после слитого бюджета.

Чем занимается performance-маркетолог

Он отвечает за платный трафик и его окупаемость — Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads и другие каналы. Его задача — не «настроить рекламу», а сделать так, чтобы каждый вложенный рубль приносил заявки и продажи в целевой цене и это можно было масштабировать.

Что должен уметь

• Считать ДРР / ROAS и unit-экономику, а не CTR и показы
• Вести несколько каналов и сводить данные в сквозной аналитике
• Системно тестировать креативы, аудитории, посадочные
• Масштабировать прибыльные связки, а не просто «крутить»
• Настроить аналитику и атрибуцию или поставить задачу аналитику

Вопросы на собеседовании

• «Какая была цель по CPA/ROAS и добились ли вы её?»
• «Что делали, когда связка переставала окупаться?»
• «Как считали эффективность с учётом всей воронки до продажи?»
• «Какой бюджет вели и с каким результатом в деньгах?»
• «Как отличаете, что сработал именно ваш канал, а не другие?»

Как проверить на практике

Покажите (анонимно) реальные данные вашей рекламы или дайте близкую ситуацию: «вот бюджет, вот цель по заявкам — с чего начнёте?». Смотрите, спрашивает ли он про экономику продукта, маржу, LTV — или сразу бросается «настраивать». Понимание контекста важнее знания кнопок.

Красные флаги

• Отчитывается показами и кликами вместо заявок и денег
• Не настраивает аналитику и не понимает атрибуцию
• «Кнопочник» одного кабинета без понимания экономики
• Обещает результат, не задав ни одного вопроса о бизнесе

Деталь роли — Performance-маркетолог. Чем он отличается от growth — в отдельной статье.

Частые вопросы