Чем growth-маркетолог отличается от performance

Названия похожи, а роли разные. Перепутать — значит нанять не того и не получить результата: либо ждёте роста продукта от человека, который умеет только закупать трафик, либо наоборот.

Это один из самых частых вопросов при найме в маркетинг. Обе роли двигают рост, но через разные рычаги и с разным охватом ответственности.

Performance — про платный трафик

Performance-маркетолог отвечает за окупаемость рекламы: контекст, таргет, закупка трафика. Его метрика — заявки и продажи в целевой цене (ROAS, ДРР). Он мастер рекламных каналов и их экономики. Его зона — «как привести платный трафик, который окупается».

Growth — про рост по всей воронке

Growth-маркетолог отвечает за рост метрик продукта через эксперименты — от привлечения до активации, удержания и выручки (модель AARRR). Платный трафик для него — лишь один из рычагов. Он лезет в продукт, онбординг, аналитику, работает гипотезами и A/B-тестами.

Сравнение ролей

Кого нанимать под задачу

• Нужно эффективно закупать трафик и считать рекламу → performance
• Есть продукт и поток пользователей, нужен системный рост → growth
• На старте часто берут performance, growth — когда уже есть что растить
• Это разные люди — не ждите от performance продуктовых экспериментов

Роли подробно: Growth-маркетолог и Performance-маркетолог.

Частые вопросы