Маркетплейсы — отдельная экосистема со своей экономикой и правилами. Специалист «вообще из digital» здесь не сработает: нужны люди, которые считают юнит-экономику с комиссиями и логистикой.
Продажи на Wildberries и Ozon растут, и спрос на специалистов по маркетплейсам — высокий. Но рынок молодой, и «экспертов» с поверхностными знаниями много. Разберём, кто реально нужен и как проверить.
На старте часто один человек совмещает, но по мере роста роли разделяются.
Это ключевой навык и главный фильтр. Специалист должен считать экономику товара с учётом комиссий площадки, логистики, хранения, возвратов и рекламы. Многие смотрят на оборот и «растят продажи» в минус. Просите разобрать экономику конкретного товара — сразу видно уровень.
Дайте цифры по товару (цена, себестоимость, комиссия, логистика) и попросите посчитать маржу. Сильный быстро сориентируется и спросит про возвраты и рекламу. Слабый запутается или назовёт оборот вместо прибыли.
Если бюджет ограничен — начните с сильного маркетолога маркетплейсов, который и экономику понимает, и продвижение тянет. Аналитика и операционку добавляйте по мере роста оборота. Роли: Маркетолог маркетплейсов, Аналитик маркетплейсов.
Опишу задачу и за пару дней вернусь с первыми кандидатами. Без обязательств.
Обсудить задачу →